10年房产销售经理告诉你，怎样淘到性价比好房子 - 海宁在线

“人们眼中的天才之所以卓越非凡，并非天资超人一等，而是付出了持续不断的努力。1万小时的锤炼是任何人从平凡变成世界级大师的必要条件。” ——马尔科姆·格拉德威尔

在海宁，有一位用10年超过3万多小时的80后美女，用坚持与热情成为海宁地产界的“销售精英”，她就是我们今天要专访的工联红郡项目销售经理——顾鸣凤。听她从10年房产销售的角度，告诉我们楼市火热的今天，是否还能淘到性价比俱佳的好房子。

一直以来，房地产行业都是公认的压力大、强度高，“女的当男的用，男的当牲口用”虽是戏言，却也反应了工作强度之大。

和很多初入地产界的人一样，顾经理在刚进入这行时非常的迷茫，但她与别人不同，并没有做了两三年就转行，而是一干就是十年，用无数个起早贪黑、无数个深夜加班，换来了一路飘红的销售业绩。顾经理坦言：“在房地产行业打拼的女性，必须拥有一颗强大的内心。入行十年，我比别人多的只有一份对工作的坚持和热爱。幸好，我的坚持得到了客户和领导们的认可。”从刚进入房地产行业到现在的工联红郡，顾经理销售的房子，几乎都是热销与口碑俱佳。

问起顾经理的销售成功之道，十分健谈的顾经理却挠挠头，直言道：“其实没有什么秘诀，这十年来的销售经验告诉我，要想卖好房子，首先要先跟客户做朋友，想他所想，急他所急，做朋友贵在真诚。”

80后的顾经理虽然年纪不大，却经历过08年后的热市，也经历了14年楼市调控后的低迷，无论是在热市还是冷市，顾经理都把客户作为朋友。在她曾经工作的某楼盘第一批房源推出均价只有8000多元/平方米时，她告诉客户这个价格便宜，未来会涨。如今该楼盘已经涨到“单价万元房”，当初听她的客户如今也十分感谢她。

采访到最后，当然要有一些福利。顾经理跟我们谈起了“买房经”：买房跟买车不一样，车子是消耗品，一般而言第一批出来最贵，越往后越贬值；而房子正好相反，一般第一批出来的产品，开发商定价时都会比较保守，当打响知名度后，涨多少则根据市场环境而定了。所以很多炒房团都是入手第一批房源，然后待价而沽，老百姓不知道这个道理，总是先观望再买房，就吃了亏。

如今，工联红郡首批瞰景公馆即将新推，依然是新品初开，建筑面积约100㎡的房子总价不到100万，算起来单价仅是9字头，这在“万元房”遍地的 “城南银泰圈”并不多见。“但是过了这批初开房源，未来瞰景公馆的房价是否会跟城南高房价趋于一致，还要看市场。”顾经理最后说道。