精装别墅里卖的是什么情怀？

只看该作者 · 发表于 2015-9-28 09:31:11

嘉兴豪宅一个接一个地冒出，但敢于做别墅精装卖的，几乎凤毛麟角。

七八年前，“超人”李嘉诚旗下的誉天下是以精装别墅面市的，但很多人指责它仅是“简装”而已，业主买后须重新装修。因而，有关别墅精装，并没有在地产行业里翻出什么大浪来。不过，肯花精力去做精装，这至少是开发商对待市场和产品的一种态度表达。

在惯常的思维里，别墅作为终极住宅，是非得卖毛坯的，有钱人的眼光很挑剔，爱根据自己的喜好去装修。这导致别墅精装视为一种禁地，开发商担心精装之后，反而吃力不讨好。当偶尔询问是否卖精装别墅时，竟被一些置业顾问笑称“天方夜谭”。

前不久，一个秋意渐浓的下午，侃哥参观了位于湘家荡度假区的上置香岛澜湾。去之前并不了解这个项目，只是每次从320国道开车路过时远远看到一排地中海风格的别墅群。整个项目共生产234套叠墅，每户从200-270平米不等，目前推出了8套精装地暖院墅，剩下还有20套左右精装叠墅。全屋地暖、中央空调、中央软水、品牌厨电，品牌卫浴……这在嘉兴别墅史上，是很罕见的。据称，仅装修成本就高达3000元/平方米。老板的舍得与用心，令侃哥深感震惊。

从市场角度看，精装别墅是一个绝对空白点。十分窄众的定位，反而令目标客群极其精准，能前往香岛澜湾售楼处现场的，有不少是冲着精装而来。这如同位于秀洲区的江南润园，侃哥起初以为它会卖不出去，毕竟市面上的别墅仍以欧式庄园的建筑风格为主流，却未曾想到默默地就把一期和二期都卖完了。江南润园的一位置业顾问说，一旦喜欢这种中式大院风格的人，就会爱不释手，“坐下来就不想走了”。

的确，别墅装修是一件相当费心费力的活儿，致使真正住别墅的人很少。从人性的角度上看，人的生命是有限的，如果在别墅装修上耗上一两年，它的主人也就会少享受了这些年头。如果从经济上去算账，开发商集中采购材质和邀请大师级设计师，也有很大的成本优势和品质保证。

和绝大部分精装房不同，敢于做精装的别墅开发商，它的动力，也绝不是简单地为了每平米产生的高溢价，而应是骨子里对产品的偏执使然，是对所处土地价值的最大尊重。在打造者们的心境里，每套精装别墅也许就是艺术品。

值得警惕的是，成也精装，败也精装，星河湾就是前车之鉴。而大部分开发商不敢触摸的别墅精装，更是一柄无比锋利的双刃剑，它的好与坏，一切须等待业主住进去之后，才可以盖棺定论。